Les 5 meilleurs tests de recrutement pour les commerciaux

Boost est un test psychométrique dédié aux métiers commerciaux, conçu par PerformanSe. Il évalue la personnalité, les motivations et le style cognitif des candidats afin d’identifier leur potentiel de réussite commerciale et leur style de vente naturel.

• Validité et fiabilité : Fondé sur un référentiel de plus de 15 000 commerciaux, Boost combine le modèle des Big Five, la théorie des besoins de McClelland et l’analyse des schémas cognitifs. Cette base scientifique assure une fiabilité statistique et une validité prédictive reconnue sur la performance commerciale.
• Facilité d’utilisation : Questionnaire en ligne d’environ 15 minutes, avec restitution immédiate et rapports clairs et exploitables. Les synthèses (candidat et recruteur) facilitent la lecture, la comparaison et la conduite d’entretien.
• Adaptabilité culturelle : Développé en France et disponible en 6 langues (FR, EN, ES, NL, IT, PT), Boost s’appuie sur des normes européennes et une adaptation linguistique garantissant la pertinence des résultats dans divers contextes commerciaux.
• Audience cible : Conçu pour les professionnels RH, managers commerciaux et directions des ventes souhaitant évaluer, recruter ou développer leurs équipes commerciales à partir d’indicateurs psychométriques validés et opérationnels.

Profil Vente-R est un test psychométrique dédié aux profils commerciaux. Il mesure le potentiel de vente, les compétences commerciales clés et les motivations de l’individu, à travers des scénarios proches de la réalité du terrain.

• Validité et fiabilité : Le test s’appuie sur une base de données issues d’environ 2 000 commerciaux dans une étude de validité. Il couvre des dimensions telles que « Jeu commercial », « Prospection », « Technicité-Expertise » qui sont corrélées à la performance commerciale. Son développement repose sur une revue documentaire des variables de personnalité pertinentes pour la vente et sur des épreuves pré-testées.
• Facilité d’utilisation : La passation dure environ 20 minutes. Le rapport produit est exploitable et présente un indicateur « Potentiel Vente » (échelle 0-100), une échelle de désirabilité sociale, une cartographie par fonctions commerciales et des axes de développement.
• Adaptabilité culturelle : Disponible en plusieurs langues (français, anglais, allemand, arabe, espagnol, portugais, néerlandais) ce qui facilite son usage international. Le test est conçu pour être utilisé tant en B2B qu’en B2C et couvre une large palette de fonctions commerciales.
• Audience cible : Conçu pour les professionnels RH, les directeurs commerciaux et les managers d’équipe de vente souhaitant recruter, évaluer ou développer des profils commerciaux (business developers, responsables de comptes, forces de vente internationales) à partir d’un instrument psychométrique opérationnel.

SalesTest est un outil psychométrique orienté sur les compétences de vente concrètes (prospection, argumentation, négociation, conclusion) plutôt que sur le seul potentiel latent. Il vise à évaluer les savoir-faire opérationnels des commerciaux, à partir de mises en situation et de compétences ciblées.

• Validité et fiabilité : L’outil repose sur un référentiel de « compétences de vente clés » (7 principales : découverte, argumentation, objection, négociation, conclusion) validées par le constructeur comme descriptives de la performance commerciale. Pour un benchmark approfondi, il conviendrait de demander : taux de corrélation entre score et performance réelle, coefficients de fiabilité, et usage de normes par pays/langue.
• Facilité d’utilisation : La passation varie : version standard (~210 questions) ou version “Easy” (~32 questions, ~12 minutes) pour pré-sélection rapide. Le rapport est livré rapidement (graphique des 7 compétences, points forts + axes de développement) et l’interface est présentée comme intuitive. 
• Adaptabilité culturelle : L’outil est proposé en plusieurs langues (au moins français, anglais, allemand, italien) et pour divers environnements commerciaux (services, B2B, biens de consommation). Bien que la documentation publique ne détaille pas toujours les normes par pays/langue, ce qui est un point à vérifier dans votre benchmark.
• Audience cible : Conçu pour les professionnels RH, les responsables de recrutement et les managers commerciaux qui souhaitent mesurer les compétences opérationnelles des commerciaux expérimentés ou des équipes de vente déjà en poste (business developers, responsables de comptes, forces de vente techniques) et orienter des plans de formation ou de développement.

Test de mise en situation développé par TestGorilla pour évaluer la maîtrise du cycle de vente B2B : qualification, gestion d’objections et conclusion.

• Validité et fiabilité : Épreuve courte (≈ 10 min) reposant sur des scénarios comportementaux standardisés. L’évaluation se concentre sur la performance observable plutôt que sur des modèles psychométriques.
• Facilité d’utilisation : Plateforme en ligne intégrable à un ATS, avec résultats instantanés et interface très simple pour le recruteur.
• Adaptabilité culturelle : Conçu pour des contextes B2B internationaux, avec une terminologie et des exemples globalement neutres.
• Audience cible : Pensé pour les recrutements à volume ou les profils commerciaux B2B juniors à intermédiaires.

Sales Basis est une solution clé-en-main développée par Hogan Assessments pour évaluer les traits de personnalité et motivations liés à la réussite commerciale. Le test compare les profils des candidats à ceux de vendeurs performants sur la base de modèles validés scientifiquement.

• Validité et fiabilité : Basé sur plus de 30 ans de recherche, il mesure des dimensions clés comme l’ambition, l’adaptabilité, le contrôle émotionnel et le style relationnel. Validité prédictive établie à partir de benchmarks internationaux.
• Facilité d’utilisation : Passation en ligne d’environ 20–30 minutes, avec rapport synthétique automatisé et intégration possible aux outils RH.
• Adaptabilité culturelle : Disponible en plus de 40 langues, avec normes internationales pour les environnements multiculturels.
• Audience cible : Conçu pour les équipes RH et managers commerciaux souhaitant évaluer ou développer leurs forces de vente à partir de critères standardisés.