Recruter les bons commerciaux : le guide complet !

Trouver un bon commercial, ce n’est pas seulement recruter un “bon vendeur”.

C’est sélectionner un ambassadeur de votre marque, un acteur clé de la relation client et un moteur de développement pour votre organisation. Dans un environnement où les marchés évoluent rapidement, où les cycles d’achat se complexifient et où la digitalisation bouleverse les pratiques, les compétences techniques ne suffisent plus.

Les meilleurs commerciaux combinent performance, adaptabilité, écoute analytique, sens du client et capacité à s’engager durablement. Les données issues de nos analyses (plus de 13 548 profils étudiés) montrent que la performance commerciale repose autant sur des compétences comportementales (extraversion, affirmation de soi, combativité, auto-efficacité) que sur la qualité de l’ajustement au contexte de vente.

Notre guide vous invite à :

• Explorer les leviers du succès commercial, à partir de données comportementales et de retours d'expérience terrain.
• Identifier les profils les plus adaptés à votre type de vente, vos clients et votre culture d’entreprise.
• Découvrir les méthodes d’évaluation les plus fiables, des tests psychométriques aux mises en situation, en passant par les assessments.
• Personnaliser l’intégration de vos nouveaux talents pour sécuriser les prises de poste et maximiser leur montée en compétence.

Aujourd’hui, miser sur le bon profil commercial dépasse largement l’enjeu du recrutement : c’est investir dans la croissance, la fidélisation client et la performance longue durée.

Téléchargez le guide complet et découvrez comment transformer chaque commercial en véritable levier de réussite durable pour votre organisation.