Account Executive

Vous êtes au cœur du développement commercial sur votre périmètre (Paris / Nantes). Votre objectif : conquérir de nouveaux comptes stratégiques et générer une croissance durable.

Concrètement, vous serez amené(e) à :

• Identifier et activer de nouvelles opportunités
  Cibler et prospecter des comptes mid-market et grands comptes
• Structurer une prospection efficace
  Déployer des actions outbound multicanales : cold call, social selling, email, événements, réseau…
• Comprendre les enjeux avant de proposer
  Analyser les besoins business, RH et organisationnels de vos interlocuteurs
• Piloter l’ensemble du cycle de vente
  De la prise de contact jusqu’au closing (démonstrations, soutenances, négociation)
• Construire des propositions à forte valeur ajoutée
  En collaboration avec les équipes internes (marketing, experts, delivery)
• Suivre et optimiser votre performance
  Assurer un reporting précis dans le CRM et piloter vos indicateurs
• Contribuer à la stratégie d’acquisition
  Partager vos retours terrain : feedback marché, objections, positionnement concurrentiel

1. Vous maîtrisez les techniques de prospection et de vente complexe BtoB (cycles longs)
2. Vous avez une réelle capacité de closing
3. Vous justifiez de 3 à 5 ans d’expérience minimum en vente de services (idéalement RH, conseil ou SaaS)
4. Vous êtes à l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, Direction, COMEX)
5. Vous êtes orienté(e) résultats et à l’aise avec des objectifs ambitieux