Responsable Account Managers -Grands Comptes (H/F)

Dans un contexte de transformation stratégique et face à un marché en pleine évolution, nous souhaitons impulser une nouvelle dynamique commerciale auprès de nos grands comptes. Nous recherchons un(e) Responsable des Account Managers capable de combiner leadership humain et vision business offensive.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez la tête d’une équipe de 6 Account Managers seniors, en charge du développement des grands comptes en France.

Votre double objectif :

1. Fédérer, stimuler et faire monter en puissance l’équipe
2. Accélérer la conquête de nouveaux clients stratégiques

1. Encadrer, coacher et challenger une équipe expérimentée avec exigence et bienveillance
2. Co-construire et suivre les objectifs commerciaux individuels et collectifs
3. Favoriser une culture de la proactivité, de la conquête (outbound), et de la prise d’initiatives
4. Identifier et activer les leviers de développement chez les grands comptes existants et nouveaux
5. Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Marketing et Consulting
6. Être force de proposition sur la stratégie commerciale et les offres à forte valeur ajoutée

Vous êtes un(e) manager confirmé(e) qui sait faire évoluer et inspirer des profils seniors. Vous aimez transformer, stimuler et inspirer, tout en gardant une solide vision business.

Nous recherchons une personne qui répond à plusieurs critères :

• Minimum 10 ans d’expérience en développement commercial B2B complexe, dont au moins 5 en management
• Expérience confirmée dans le secteur RH, idéalement psychométrie, conseil, assessment ou développement des talents
• Leadership naturel, sens du collectif et capacité à accompagner le changement
• Solides compétences en négociation, structuration d’offres et gestion de comptes stratégiques
• À l’aise avec les outils CRM (Hubspot) et les KPIs commerciaux
• Forte autonomie, esprit d’analyse et culture du résultat