Die richtigen Vertriebsmitarbeitenden finden: So gelingt es!

Die richtigen Vertriebsmitarbeitenden zu gewinnen, bedeutet mehr, als nur „gute Verkäufer*innen“ einzustellen.

Es geht darum, eine Person auszuwählen, die Ihre Marke repräsentiert, Kund*innenbeziehungen aktiv gestaltet und die Entwicklung Ihres Unternehmens vorantreibt. In einem Umfeld, in dem sich Märkte schnell verändern, Kaufprozesse immer komplexer werden und die Digitalisierung bestehende Vertriebspraktiken grundlegend verändert, reichen fachliche Kompetenzen allein nicht mehr aus.

Die erfolgreichsten Vertriebsprofis vereinen Leistung, Anpassungsfähigkeit, Kund*innenorientierung und die Fähigkeit, sich langfristig zu engagieren. Unsere Analysen von mehr als 13.548 Vetriebsprofilen zeigen, dass Vertriebserfolg ebenso stark von Persönlichkeitseigenschaften wie Extraversion, Durchsetzungsstärke, Zielstrebigkeit oder Selbstwirksamkeit abhängt, wie von der Passung zum jeweiligen Vertriebsumfeld.

Unser Leitfaden unterstützt Sie dabei:

• Erfolgsfaktoren im Vertrieb anhand von verhaltensbezogenen Daten und Praxiserfahrungen zu verstehen.
• die Profile zu identifizieren, die am besten zu Ihrer Vertriebsstrategie, Ihren Kund*innen und Ihrer Unternehmenskultur passen.
• wissenschaftlich fundierte Auswahlverfahren kennenzulernen, von psychometrischen Tests über Assessment-Verfahren bis hin zu praxisnahen Simulationen.
• die Einarbeitung neuer Mitarbeitender gezielt zu gestalten, um einen erfolgreichen Start zu sichern und die Kompetenzentwicklung zu beschleunigen.

Heute geht die Auswahl des richtigen Vertriebsprofils weit über die reine Besetzung einer Stelle hinaus: Sie ist eine Investition in Wachstum, Kund*innenbindung und langfristige Unternehmenserfolge.

Laden Sie den vollständigen Leitfaden herunter und erfahren Sie, wie Sie Vertriebstalente identifizieren, die nachhaltig zum Erfolg Ihres Unternehmens beitragen.