Perf Sales

Der intuitive Bericht des Perf Sales bildet die individuellen Ausprägungen der relevanten Fähigkeiten in den drei wichtigsten Phasen des Verkaufs ab:

• Recherche: Die Bedürfnisse und Erwartungen der Kund*innen erkunden und verstehen
• Demonstration: Sich auf die Kund*innen einstellen, den Fokus auf das Lösen der Probleme der Kund*innen legen und überzeugend argumentieren
• Abschluss: Kund*innen überzeugen und einen verbindlichen Abschluss erreichen
  

Im Fokus stehen zudem die beiden Hauptstile des Vertriebs:

• Hunter (Jäger*innen): kurzfristiger, offensiver und wettbewerbsorientierter Ansatz
• Farmer (Sammler*innen): langfristiger, konsensorientierter und kooperativer Ansatz

Die Ergebnisse werden mit den Ergebnissen einer Referenzpopulation von 4600 Vertriebsmitarbeitenden ins Verhältnis gesetzt. Diese konzentrierte Datenbasis ermöglicht eine präzise Positionierung des Talents im Vergleich zur Referenzpopulation. Vergleichen Sie potenzielle Vertriebstalente nicht nur mit Kolleg*innen oder Mitbewerber*innen, sondern mit einer Vielzahl an Vertriebsmitarbeitenden.

Der maßgeschneiderte Bericht umfasst:

• Einfache und aussagekräftige Grafiken, begleitet von qualitativen Informationen zu den Erfolgsfaktoren und Entwicklungsbereichen
• Indikatoren zur Einschätzung des bevorzugten Vertriebsstils der befragten Person und der individuellen Fähigkeit, sich an das Umfeld anzupassen
• Die vergleichende Darstellung der Ergebnisse der Referenzgruppe aus dem Vertrieb, um die Ergebnisse der befragten Person ins Verhältnis zu setzen.

Der Bericht des Perf Sales stellt die Grundlage für einen Austausch zu folgenden Aspekten: 

• Die vertriebsbezogenen Verhaltensweisen der befragten Person 

• Der persönliche Vertriebsstil im Vergleich zur Referenzgruppe 

• Stärken und Entwicklungsfelder in Bezug auf die drei Vertriebsphasen