Contratar a los comerciales adecuados: ¡la guía completa!

Encontrar un buen perfil comercial no consiste solo en contratar a un “buen vendedor”.

Es seleccionar a un embajador de tu marca, una pieza clave de la relación con el cliente y un motor de desarrollo para tu organización.
En un entorno en el que los mercados evolucionan rápidamente, los ciclos de compra se vuelven más complejos y la digitalización transforma las prácticas, las competencias técnicas ya no son suficientes.

Los mejores profesionales comerciales combinan rendimiento, adaptabilidad, escucha analítica, orientación al cliente y capacidad de compromiso a largo plazo.

Los datos procedentes de nuestros análisis (más de 13.548 perfiles estudiados) muestran que el rendimiento comercial se basa tanto en las competencias comportamentales (extraversión, asertividad, combatividad, autoeficacia) como en la calidad del encaje con el contexto de venta.

Nuestra guía te invita a:

• Explorar los factores clave del éxito comercial a partir de datos comportamentales y del retorno de la experiencia sobre el terreno.
• Identificar los perfiles más adecuados para tu tipo de venta, tus clientes y tu cultura de empresa.
• Descubrir los métodos de evaluación más fiables, desde los tests psicométricos hasta las simulaciones y los assessments.
• Personalizar la integración de tus nuevos talentos para asegurar la incorporación al puesto y maximizar el desarrollo de sus competencias.

Hoy en día, apostar por el perfil comercial adecuado va mucho más allá del reto del reclutamiento: es invertir en crecimiento, fidelización de clientes y rendimiento a largo plazo.

Descárgate la guía completa y descubre cómo transformar a cada profesional comercial en una auténtica palanca de éxito sostenible para tu organización.