Boost

Binnen 15 minuten vullen je kandidaten een vragenlijst in en ontvang jij een volledig rapport:

• Het algemene commerciële potentieel: de capaciteit van de kandidaat om te presteren in een salesfunctie.

• De dominante verkoopstijl: hunter, onderhandelaar, expert of farmer – om te begrijpen hoe de kandidaat verkoopt.

• De 8 kernvaardigheden van sales: prospectie, behoefteanalyse, argumentatie, closing – om de hefbomen voor groei te identificeren.

• De ideale verkoopomgeving: type klanten, complexiteit van de sales, korte of lange cyclus, teamwork of individueel werk.

In één oogopslag zie je wie kan verkopen, hoe die persoon dat doet en in welke omgeving die het best zal presteren.

Deze rekruteringstest voor commerciële profielen steunt op psychometrie en een referentiekader dat gevalideerd is op 15.000 actieve commerciële medewerkers.

Boost combineert statistische betrouwbaarheid met praktische toepasbaarheid:

1. Een vragenlijst van 15 minuten die gebaseerd is op het zelfbeeld en gedragsneigingen en motivaties op het werk in kaart brengt.
2. Een dubbele interpretatie van de resultaten:
   1. een kandidatenrapport dat helpt om eigen sterktes en groeipaden te begrijpen
   2. een rekruteerdersrapport, ontworpen om analyse, vergelijking en besluitvorming te vergemakkelijken.
3. Een gestructureerde terugkoppeling die een onderbouwd en constructief gesprek tussen rekruteerder en kandidaat stimuleert.

Resultaat: een tool die zowel leerzaam als voorspellend is, eenvoudig te gebruiken en wetenschappelijk onderbouwd.

Boost stopt niet bij de evaluatie: het wordt een strategische hefboom voor jouw rekrutering en de duurzame prestaties van je teams.

Voor de rekrutering

• Rekruteer nauwkeuriger, op basis van objectieve en betrouwbare data.

• Verklein het risico op verkeerde aanwerving en op verloop binnen je salesteam.

Voor de ontwikkeling

• Identificeer individuele en collectieve hefbomen voor groei.

• Stem profielen, functies en commerciële doelstellingen op elkaar af.

Voor de totale prestaties

• Stuur je salesteam aan met duidelijke gedragsindicatoren.

• Onderbouw je opleidings- en mobiliteitsplannen met een helder inzicht in het commerciële potentieel.

Boost verandert de rekruteringsfase in een gefundeerde beslissing en maakt profielkennis tot een motor voor commerciële prestaties.